凡人の逆襲

凡人の逆襲 (2002/12) 神田 昌典、平 秀信 他 商品詳細を見る

神田昌典さんと平秀信さんの共作。
成功者とそうでない者の違い、成功のために必要な
「集客力」「セールス力」などについて実際の例をもって具体的に説いている。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜　　まとめ　　〜〜〜〜〜〜〜〜〜

・怒りや不満のエネルギーが爆発的な力を生む
・今までは広告で家を売るというワンステップの販売方法だった。
　しかし「小冊子」を広告宣伝し、資料請求してきたお客さんに対して
　セールスをかけるツーステップの販売方法にした
・凡人がトップ５％になるためには
　「商売の動機(世の中にどんな幸せをもたらすか？)を強く持つ」
　「集客力」　「セールス力」
・知識は本から学ぶ
・1000本ノック、ブレインストームによってアイデアを創出する
・明日(将来)の成功のために今日(今)の仕事からヒントを探す。必ずある。
　事実我々自身がそのようにやってきたのだ。
・セルフイメージを変えれば、なりたい自分になれる
・イメージを変えるにはまず言葉から変える
・売るには「殿様方セールス法」を実施する
・自分の商品を必要としないというお客さんにセールスするのは時間の無駄。
・広告を生かすには「オファー」「問題提起」「ミッションを示す」
・欠陥住宅見学会〜誰もやったことのない見学会を開催
・マスコミは常に記事を探している
・人はマスコミの取り上げた記事は疑わずに信用する
・マスコミの二次利用（CVRの永続的アップが期待）

・「成功者の共通点は、自分のやってきたことに全てOKを出せるってことだ」