小さな会社★NO.1のルール

小さな会社★NO.1のルール ランチェスター経営1位作りの成功戦略 (2006/01/17) 竹田 陽一 商品詳細を見る

ネットショップの勉強仲間からお誘いいただいたセミナーの講師の著書。
予習の意味も兼ねて購入した2冊のうちの1冊だ。
本書では会社の中でナンバーワンを見つけ、それをどう売るかについて書かれている。
中小企業はこの本にあるやり方をとらないと成功しないと感じた。

〜〜〜　気付き　〜〜〜

・世の中みんな「1位」が大好きである。「１位」以外は記憶に残らない。
・いくら集客などの戦術を磨いてもNo.1がなければ無と化してしまう
・１位の商品やサービスを持っている会社は、利益性が高い

・「１位」になると起こること
　１、他社からお客様が流れてくる
　２、口コミや紹介が増える
　３、１＋２により集客コストが下がる

ランチェスターの法則 ----------------------------------------------

　　目的　⇒　　　　目標　　　　⇒　 　 　戦略　　　　　　　　　　　 ⇒戦術
(お客作り）　（１番になること） 　　 （商品、地域、業界、　　　（HP作り等）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　 営業、顧客維持）
　
・次の５つの分野の中のどれかで「１位」になることを目指すこと。
　　１、【商品】　　　２、【地域】　　３、【業界】
　　４、【営業方法】　５、【顧客サービス】

☆パルック9000時間…商品No.1 　　　☆アサヒビール…業界No.1
☆早稲田塾…顧客満足度No.1 　　　　☆グロービズ…アジアNo.1を目指す、、、
☆ECC…ジュニア英語でNo.1
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・小さな市場は、大きな会社にとって利益の割に手間がかかる
　→大手にとってはやっても仕方のない市場を狙う

今考えている新しいビジネスに即活用することができそうだ。
また、佐藤さんとお話した際には
「戦術ばっかり磨いてても戦略がなってないと意味がないよ」と
おっしゃっていただいた。
中小企業の原点【戦略＝No.1作り】を原点に自社サービスを考えよう。

金近