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会社を成長させるために絶対に必要なこと
- 2007/11/25(日) 04:31:53
 | 会社を成長させるために絶対に必要なこと 佐藤 昌弘 (2004/08/18) フォレスト出版 この商品の詳細を見る |
マーケティングコンサルトを仕事とされている
佐藤昌弘の会社経営に関する本。
正直、私はこの本を読むまで筆者のことは全く知らなかった。
実際にゼロから独立し、苦渋を味わってきた末に事業の成功を
収めた経験から発される言葉には、とても説得力がある。
起業したてのエピソードなども赤裸々に記載されているが、
特に会社を興したての今の自分と重なる心情が記されており、
とても共感が沸く。
読み進むにつれて、
筆者はとても泥臭い方だということがとてもよく分かる。
人間が好きな方に違いない。
読者の成功を心から祈ってくれている。
だからこそ、強い言葉で読者を突き放す節が多々現れる。
「あなたが経営者としての逸材ならあなたが成功しないのは社会的な損失なのだ」
「あなただけが疲れているのではない。目を赤くして寝ずに頑張っている。」
この本には上記のような精神論についてもトコトン書かれているが
実際の経営に役立てることができる具体的な考え方・テクニックについても
とても分かりやすくまとめられている。
この内容は業界業種を問わず、どんな経営者にも応用できるものだと思う。
まとめると次の2つが成功へのカギである。
「2つセットで成功へのカギである」ということを推されている。
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カギ�，砲弔い�
「マルチフォーカス全体思考法」を身に付ける
筆者が考案された「マルチフォーカス全体思考法」とは
「経営全体を考えながら細部(要素)を考えること」を意味する。
要素が複雑に絡み合って行われる経営は、
両手両足、視覚、聴覚などの要素をフル活用する車の運転に例えられている。
具体的な経営の要素としては
営業、仕入れ、価格決定、物流、業務のマニュアル化、
人事、財務、セルフコントロール
などがある。
経営全体を考えられるようになるには、
「まず各要素を個別に取り上げて意識して考えるようにすること」。
車の運転と同じように、慣れてきたら細部まで意識せずに全体が見えてくるようだ。
「マルチフォーカス全体思考法」を身に付けるためには２つやることがある。
1,自社に必要な経営の要素をリストアップする
2,その各要素に対して「HOW TO」「事例」「ツール」の3点セットで考える
経営の要素は規模や業種によって違うので、名称などは何でも構わない。
大切なことは「リストアップした要素が自社の活動を全て網羅できているか？」である。
また、全体を見て何となく各要素を見ていてもアイデアは出にくいが、
具体的に自社に落とし込んだ上記の3点セットで考えることによって
急に仕事がスムーズに回るとも述べている。
やり方は本書P106-107を参照していただければ分かりやすい。
実際に「こう活用したらこうなった」と具体的な例が載っている。
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カギ�△砲弔い�
「自社のステージにあった3点セットを活用する」
筆者は会社経営を「螺旋状の階段を登っていくようなモノ」と例えている。
螺旋状なので上から見れば、同じトコロ(課題)にいる。
各階では上述の経営要素に関する課題に直面する。
しかし2階、3階と上がっていくにつれ、その規模、対処法は違ってくるのである。
例えば自社のネットショップ業界では広告宣伝という課題があるが、
2階ではPPCでよかったものの、3階では雑誌掲載、4階では展示会出店
といった具体に、内容を変えていかなければ同じ階を回り続けることになる。
筆者はさらに同じ階に留まり続けることはできないと突っ込んでいる。
「何もしなくても時間だけは変化していき、そうすると状況は変化してしまう」
と述べている。
全ての製品に「導入期」「成長期」「下降期」があるのと同じではないだろうか？
売上を稼いでいたある商品がだんだん売れなくなってきている商品を
抱えている当社には、とても他人事とは思えない内容である。
手を打たないと留まることはできないなと感じる。
話が逸れてしまったが、このカギ�△砲�いて大事なことは
会社が成長するにつれて、そのステージにあったやり方を
「HOW TO」「ツール」「事例」の3点セットで考える、ということである。
いつまでも同じやり方で人事採用をしていてはいけないし、
逆に家業レベルからトヨタのマーケティングを真似してはいけないのである。
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長くなってしまったので割愛するが、
本書後半では【螺旋階段を登っていくための具体的なテクニック】
「付加価値を提供する」
「効果的なマスコミの活用法」
「お客様のリスクを肩代わりしてあげる方法」や、
【別の事業で螺旋階段を登っていく方法】
など優良な情報が満載である。
どんな業界のどんなステージの経営者にもきっと応用が利く
素晴らしい一冊である。
ご自身の経験からの精神論も心に響いた。
是非他の著書にも触れてみたい。
金近
- 経営
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